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大白兔、老干媽、優衣庫……這么多跨界營銷,你喜歡哪一個?

2019-10-19 13:21107

作者 | 小欣
來源?|?欣旋咨詢(ID:PMP2010)
圖片均來源網絡

前兩天,小欣的領導賓賓老師買了一瓶烏龍茶。坐在位子上后,他說:這烏龍茶竟然是三得利牌,印象中只有三得利牌啤酒、洋酒,什么時候做起“烏龍茶”的生意了?這時,小旋說道:飲品跨界的確實很多。

不一會,小旋手里拿了兩瓶維他菊花茶,分別給了賓賓老師和我。

維他奶,我是常見的,但維他菊花茶還是第一次看到。就這樣,三得利烏龍茶、維他菊花茶成功引起了我對品牌跨界營銷的興趣。

大白兔?x?美加凈

我首先想起的是自己喜歡的大白兔奶糖。

畢竟,大白兔奶糖是“國民奶糖”的代表,既承載了父母輩的回憶,亦是孩子們熱追的零食。

看到這熟悉的包裝,瞬間就勾起了自己小時候的記憶。在創造回憶的同時,大白兔還為我們帶來了眾多驚喜。

如2018年9月,大白兔聯名美加凈推出跨界新品——“大白兔奶糖味”潤唇膏,以“送你一個吻,大白兔味的”作為廣告語,加上如此萌的包裝設計,怎能不令人心動?

大白兔 x “氣味圖書館”

這不上線當天,近千只的庫存,2秒鐘不到就被人搶光了!繼推出網紅潤唇膏后,這位認真“跨界”的國貨大佬又聯合“氣味圖書館”出了一系類產品,如香水、大白兔香氛沐浴露、大白兔香氛滋潤身體乳、大白兔手霜……

或許大白兔不僅想讓我們能吃到又甜又糯、具有濃濃奶香的奶糖,還想讓我們的身上散發出大白兔的氣味。

除此之外,大白兔還聯合快樂檸檬和上海LuOne購物中心推出了大白兔奶茶。

六神花露水 x RIO?

說完大白兔,我又想起了上學時用的六神花露水。

驅趕晚自習的蚊蟲,完全離不開它。

現在的六神除了噴、涂,還能“喝”了,也走上了“跨界”的花路。

2018年6月,六神和RIO 合作推出了花露水雞尾酒。而且雞尾酒與原裝的六神花露水包裝極為相似,放在一起稍不留神就會拿錯哦!

英雄 x RIO

還記得上學時用的英雄鋼筆與墨水么?

繼推出花露水雞尾酒后,RIO又與“英雄”聯名推出了墨水味的雞尾酒。

這下,有“肚子里有墨水”的真實感受了。

英雄 x《流浪地球》

其實,這并不是英雄第一次“腦洞大開”的跨界合作。在2019年春節檔期,國產科幻巨作《流浪地球》火遍大江南北的同時,定制款鋼筆也在線上大火。而這款鋼筆的生產產商,正是英雄鋼筆廠。

根據影片提供的元素,英雄設計了學生版、白領版和商務版3個定位的聯名款。

旺旺 x 自然堂氣墊BB霜

童年里,還少不了過節時才能收到的旺旺大禮包,里面有雪餅、仙貝、qq糖、搖滾凍等美味零食。

說到雪餅,不知道看到下面這款氣墊BB霜,你會不會很想吃?

TYAKASHA x 旺旺

還有旺旺集團旗下的旺仔牛奶,“再看,再看,我就把你喝掉”的廣告語,更是令人記憶猶新。

為了滿足90后群體的物質需求,旺旺聯名TYAKASHA推出了潮服系列。

“旺旺”衛衣、T恤,以及帽子、皮包等配飾紛紛“亮相”。

穿上旺仔外套,戴上旺仔帽子,再背上旺仔背包,你就是“人群中最旺的仔”。

老干媽 x 天貓推出衛衣

記憶中的老干媽辣醬,辣!辣!辣!

配著米飯吃,絕對夠味!可能還會再來一碗飯,可謂是“國民拌飯必備醬”。

這亮眼的衛衣,就是老干媽聯合天貓推出的時尚跨界作品。

推出后,登陸紐約時裝周、落地潮流快閃店,老干媽衛衣在紐約一夜爆紅。

優衣庫 x KAWS

提起衛衣,就不得不提優衣庫。

2019年上半年優衣庫和KAWS的跨界合作,可以說是最瘋狂的IP+品牌案例。

確實,99元能夠買到藝術家聯名的UT……這一價格很難讓人抵住誘惑。

聯名UT上市后,全球市場上的搶購都很激烈。

可口可樂 x The Face Shop彩妝

可口可樂,不僅是快樂的肥宅水,還是你口渴或吃炸雞時能大呷一口的碳酸飲料。

但可樂爸爸也變得“心機”了,或許是知道“仙女們”要減肥不喜歡碳酸飲料,所以轉向了讓人無法拒絕的化妝品。

涂上可樂味唇膏,嘴巴里含個冰塊,再喝口水,舌頭的感覺是不是很酸爽!

小楊生煎 x 稚優泉唇釉、面膜

小楊生煎的招牌——生煎包,你一定不會覺得陌生。

但你見過小龍蝦唇釉么?

小龍蝦色偏橘紅色調,被網友戲稱“涂上就是小龍蝦本蝦”!

還有這獨特包裝的面膜,放了蔥的小楊生煎實在逼真,給人以滿滿的食欲感。

有網友說半夜不能敷,不然越敷越想吃生煎。小欣還沒買過這款面膜,不知道它的味道是不是像生煎?

跨界寵兒:口紅

在絕大多數的跨界營銷中,“口紅”可以說是一位博得眾品牌青睞的絕世美女,爭先與她合作推出驚艷眼球的產品。

近年來,故宮文創大受歡迎。基于此,故宮淘寶大開“腦洞”,進軍彩妝界,推出了富有文化特色的定制化口紅。

999皮炎平也不甘落后,推出口紅套盒產品“九九九三口組”,包含“鶴頂紅”“夕陽紅”“夠坦橙”3個色號,還大膽搞怪的提出“一擦絕情二擦靜心三擦必贏”,鼓勵年輕人告別心癢追求真愛,引來圍觀無數。

手游界的一霸“王者榮耀”也攜手MAC組團開黑,喊出“吻住,我們能贏”的口號。這一口號將游戲的創意性和口紅的特性完美的結合在了一起,不僅吸引了廣大游戲愛好者的關注,還引起了各種創意話題的傳播。

痔瘡膏馬應龍也出了口紅,應該會讓很多人好奇“痔瘡膏”味的口紅是什么滋味?

為了吸引你,馬應龍也是花了心思的。無論是御姐范、呆萌型還是知性風,3款口紅中總有一款適合你。

畫風“清奇”的跨界

在2015年,漢堡王推出了烤牛肉味男士香水。

吃著烤牛肉味漢堡,噴著烤牛肉味的香水。感覺自己已置身內蒙古草原,在和“滯銷書”作家李誕暢談著“人間不值得”。

瀘州老窖,相信大家一定不會感到陌生。

這一國酒品牌,曾獲得1915年巴拿馬萬國博覽會金獎。若說瀘州大曲酒征服過全世界,也是不為過的。

百年白酒品牌跨界造香水,不知道噴完這款香水會不會算酒駕?

Adobe軟件或許是嫌上面兩位有點畏手畏腳,所以就一下出了Adobe軟件系列概念香水。可以說是很能折騰了,畢竟能夠網上處理美顏,還偏要用實力告訴你,現實也可以美顏。

除了香水,Adobe還出過美妝禮盒,盒子里面都是.png。不知道設計師們看到,會是怎樣的心情,應該會想起上班時被Adobe系列支配的恐懼吧!看了這么多跨界的品牌,小欣只有一種感受:只有你想不到,沒有品牌做不到。

CP風、“跨界”風除了在品牌界大受歡迎,在生活中也進行的如火如荼。“斜杠青年”越來越流行,如說相聲的岳云鵬去演電影、歌手蔡徐坤去拍影視劇、主持人張大大跨界演藝圈……

還有在9月19日,因為結婚證件照而上了微博熱搜榜的李榮浩,也是跨了多界。

先是憑借個人首張原創專輯《模特》提名第25屆金曲獎五項大獎并獲得最佳新人獎,李榮浩實現了從制作人到歌手的轉型。

提到《模特》,就想起早前網絡上流行的關于李榮浩的段子:大寫的心機boy,給薛之謙寫了《丑八怪》,給古巨基寫了《怪物》,卻給自己寫了《模特》。

事實是,這三首歌曲的歌詞都不是李榮浩填寫,但都由他作曲。《模特》很好地體現出了他的創造特色,以及偏愛的創作取向,而《怪物》《丑八怪》都是他出名后受邀創作的歌曲。不得不說,這也是一波完美的營銷合作。

然后,他還在《中國好聲音》擔任了導師。

這么多層出不窮的“跨界”營銷組合,是不是對品牌或個人都有利呢?

其實并不然,品牌商通過反差大的跨界商品來吸引消費者的關注是可以的,但也要考慮到消費者是否真的有興趣為此買單,畢竟頻繁的跨界也會引起消費者的審美疲勞。其次,“跨界”營銷的本質是為了達到1+1>2的效果。若只想著獵奇和吸睛,雖濺起一波水花,但很快會歸于平靜,不利于品牌的長遠發展。此外,只要用戶對產品的體驗度不好,即使是已成為爆款的“跨界”新品,也會迅速降低用戶對品牌的好感度。因而,品牌在“跨界”前要先找準用戶的訴求,選擇適合自己的“跨界”創意才會贏得長遠發展。

聊一聊,你還見過哪些“奇葩”的跨界產品?

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